Najważniejszą częścią negocjacji, decydującą o ich późniejszym wyniku jest ich pierwsza faza :

• analiza celów - własnych i drugiej strony,
• określenie słabych i mocnych czynników,
• analiza alternatyw,
• definiowanie kwestii negocjacyjnych,
• opracowanie obiektywnych kryteriów oceny,
• przygotowanie propozycji rozwiązania problemu,
• określenie jaką mamy swobodę decyzyjną w negocjacjach – czy mamy dosyć kompetencji decyzyjnych aby podjąć rozmowy,
• o czym chcemy podczas rozmów powiedzieć, a jakie informacje zamierzamy ukryć,
• jaką rolę chcemy zagrać i jakie wrażenie chcemy wywrzeć,
• jak powinny wyglądać stosunki z drugą stroną po zakończeniu negocjacji,
• gdzie mamy negocjować – ważną zasadą jest dążenie do rozmów na własnym terenie, jeżeli nie musimy nie należy negocjować przez telefon:

  • traci się możliwość wykorzystania wszystkich kanałów komunikacji,
  • nie można obserwować reakcji swojego rozmówcy,
  • nie można kontrolować, czy rozmówca jest skupiony,
  • można łatwo usłyszeć “nie”,

• ile mamy czasu,
• czyjej pomocy będziemy potrzebować – mediator, ekspert i inn.,
• w jaki sposób będziemy rozmawiać z drugą stroną,
• wizualizacja – wyobrażenie prawdopodobnego przebiegu rozmów, przygotowanie odpowiedzi na trudne pytania, przewidzenie swoich zachowań, elementów gry negocjacyjnej do których będziemy dążyć.

Wróć

Jak zacząć pisać prace licencjackie w obcych językach?
Wysiłek, jaki musimy włożyć w prace licencjackie tworzone w obcych językach - jak zacząć pisanie takiej pracy i przygotować materiały, które spotkają się z uznaniem oceniających?

Prace licencjackie a różne materiały pomocnicze
Prace licencjackie i magisterskie piszemy w oparciu o różne materiały. Warto sięgnąć do naukowych opracowań, czasopism oraz internetu.

Odpowiednie podejście do prac licencjackich.
Pisząc prace licencjackie często stresujemy się, że nie są wystarczająco dobre, po czym okazuje się, że mieliśmy jeszcze spory margines błędu. Czy więc są zwykłą formalnością?