Wg tego modelu wywierając wpływ za pomocą środka jakim jest perswazja mamy do czynienia z czterema etapami tego procesu w których musimy spełnić odpowiednie warunki aby nasz przekaz skutecznie oddziaływał:

1. UWAGA - zauważenie przez odbiorcę
2. ZROZUMIENIE komunikatu
3. ULEGANIE przekazowi – czyli akceptacja argumentów
4. UTRZYMANIE zmienionych postaw

Wystąpienie każdego kolejnego etapu procesu nie wystąpi bez zaistnienia poprzedniego i każdy kolejny etap cechuje się wyższą trudnością osiągnięcia.

Teoria ta ma szeroki zakres nie jest jednak precyzyjna ponieważ nie można przewidzieć prawdopodobnego efektu wpływu. Różne czynniki maja wpływ na zdolność oddziaływania perswazji. Przykładowo inteligencja odbiorcy przekazu z jednej strony może być czynnikiem pomagającym w wywarciu wpływu – osoba inteligentna szybciej zauważy przekaz i osiągnie wyższy stopień zrozumienia. Jednak z drugiej strony jednostka inteligentna, która wytworzyła własne poglądy wysunie kontrargumenty i nie łatwo ulegnie perswazji.

Wróć

Jak zacząć pisać prace licencjackie w obcych językach?
Wysiłek, jaki musimy włożyć w prace licencjackie tworzone w obcych językach - jak zacząć pisanie takiej pracy i przygotować materiały, które spotkają się z uznaniem oceniających?

Prace licencjackie a różne materiały pomocnicze
Prace licencjackie i magisterskie piszemy w oparciu o różne materiały. Warto sięgnąć do naukowych opracowań, czasopism oraz internetu.

Odpowiednie podejście do prac licencjackich.
Pisząc prace licencjackie często stresujemy się, że nie są wystarczająco dobre, po czym okazuje się, że mieliśmy jeszcze spory margines błędu. Czy więc są zwykłą formalnością?